钢质防火门建材企业：掘金工程端市场 是机遇也是挑战

020年度钢质防火门行业研究报告显示，整装、高定、数字转型和健康环保成为家装行业的年度关键词。面对，行业面临的同时也加速了钢质防火门建材行业的转型发展。

为了深挖渠道潜力，赢得生存之战，各大钢质防火门建材企业动作频频，进行了多样化的尝试以及战略升级。除了为火热突出的线上流量掘金，钢质防火门建材企业在房地产、家装和设计师平台等B端渠道上的密切布局也不容忽视，甚至可以说是以暗潮涌动之势力挽狂澜。

变局下 企业从零售到工程端 探索发展新赛道

解读称，2020年，前端的给建材钢质防火门市场带来巨大的冲击，使得行业原本销量下滑的处境更为艰难，规模以上建材钢质防火门卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。

然而这把“双刃剑”同样给行业带来新的发展机遇，行业发展于危机中育新机，于变局中开新局。零售下滑加之全装修房政策持续导向，市场变化敏锐度强的企业已率先在工程端“跑马圈地”。工程渠道区别于经销商渠道的方面在于：房地产商、酒店等企业具有更大话语权。特别是房地产商对于用料方面十分严格，通常用集团招标采购的方式与国内外知名品牌达成协议，以保障装修用料的质量。因此，更需要企业练好“内功”，提供更为稳定、优质的服务。

从2020年钢质防火门建材企业业绩也不难发现，企业的业绩增长方式都高度受益于住宅精装修政策驱动的工程业务。比如江山在2020年工程客户渠道销售规模持续提升。与万科、保利等多家大型房企达成战略合作伙伴关系，自身工程渠道的收入占比保持在90。

大咖云集 探索2021精装修产业链发展之路

目前，以地产工程渠道发力新房市场，以家装整装渠道覆盖现存的毛坯房市场和二次装修市场，头部钢质防火门企业正在借助B端渠道的东风，寻求规模的迅速成长。