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解析钢制门企业渠道收购的利与弊

渠道被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。

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渠道历来是钢制门企业开辟终端市场绕不开的话题,尤其是在当前“渠道为王”的行业大环境之下,渠道资源更显弥足珍贵。鉴于此,钢制门企业欲在终端市场开辟一片属于自己的天地,首先要有属于自己的渠道资源,而这一资源在偌大的钢制门市场中往往是非常有限的。钢制门厂家

为争得优质渠道资源,钢制门企业常挖空心思使出各种“锏”吸引渠道商,企业与经销商的关系也因渠道建设而呈现出各种各样的形态,“渠道收购”就是其中的一种。所谓“渠道收购”,就是以资金或以与渠道等价的股份、产品、实物支持等各种支付形式来全面整合、并购渠道,由照明企业直接来参与管理、运营渠道销售的一种手段。“渠道收购”对于迫切需要切入终端市场的钢制门企业来说,不失为一个很好的策略。但凡事皆有利弊,“渠道收购”这一模式也不例外,企业应慎用、善用之。

一、“渠道收购”之利

收购现成的渠道,能够节约钢制门企业开拓渠道的成本,包括资金、人力投入成本;另一方面,收购渠道便于企业更加直接地把控终端销售,更加深入了解市场,从而制定出更接地气、更科学有效的销售策略;后,渠道本身不仅具有升值的潜力,还能带动企业其它产品的市场准入,提高企业品牌在终端市场的竞争力。

二、“渠道收购”之弊

企业收购渠道具有一定的条件和标准,而钢制门行业中优质的渠道资源也非常有限,因而企业要想找到与其理念、价值观一致的优质渠道资源,显得异常困难;此外,由于国内渠道商在经营、分销上往往讲究“人情关系”,以“人情”为纽带的销售关系,使“渠道收购”显得相当脆弱且流于表面化。钢制门企业在收购渠道后,更应该注意平衡收购双方的利益需求,整合双方的优势资源。

厂家与经销商合作的形式多种多样,但万变不离其宗的是“商人重利”,如无法满足经销商的这一根本需求,任何模式都是“纸上画饼”。企业在整合渠道资源、吸引经销商加盟的策略上,需更注重以差异化的产品、优质的服务以及专业的工程帮扶来打动经销商,因为这些才是经销商获利的根本,也是企业与经销商合作的基础。

一个好的产品,要想在市场上正常运转也是有一定难度的。单单就产品的一个因素来分析其实是不全面的,关键还是整个市场的渠道正常。需要有人力来进行维护和拓展。良好的渠道运作是钢制门企业梦寐以求的。

 


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